Tag Archives: chiến lược

Chuyện nghề

Đừng chỉ bán hàng, hãy bán lợi ích của món hàng

08/05/2017 – 9:27 am

Cách đây 55 năm, khi Myers thành lập công ty AccuWeather, không ai muốn bỏ tiền ra mua thông tin dự báo thời tiết, bởi vì họ có thể dễ dàng nhận được thông tin miễn phí từ đài phát thanh. read more »

Tags , , | Permalink | Comments (21)
Chuyện đời Chuyện nghề

Tôi chỉ là số 2!

26/04/2017 – 5:10 pm

Thời nay người ta dần mất đi niềm tin vào những quảng cáo suốt ngày ra rả tự nhận mình là số 1, là tốt nhất, thậm chí những sản phẩm rất ư bình thường cũng “tôi là số 1, tốt nhất trên thị trường”. Và khi mà ai cũng tự nhận mình là tốt nhất thì cả thị trường lại hoá ra ai cũng bình thường. read more »

Tags , , | Permalink | Comments (34)
Chuyện nghề

Câu chuyện tivi Sony xâm nhập thị trường Mỹ với kế sách bắt “Còn bò đầu đàn”

18/04/2017 – 8:00 am

Công ty Sony Nhật Bản của ngày hôm nay và sản phẩm tivi của họ đã vang danh trên toàn cầu. Nhưng vào giữa thập niên 70 của thế kỷ trước, ở nước Mỹ sản phẩm tivi đó là mặt hàng chẳng có tí danh tiếng nào, một loại “hàng hoá không tên tuổi” chẳng có ai thèm hỏi đến. read more »

Tags , , | Permalink | Comment (0)
Chuyện nghề

Startup và Hội chứng Trung Quốc

10/02/2017 – 7:55 am

Em nhắm đến thị trường global với market size hàng tỷ dân, chiếm được 1% thôi em cũng giàu rồi.
Em triển mô hình này cho toàn thị trường Việt Nam, 1/10 trong số đó dùng thôi là em thắng.
… read more »

Tags , , | Permalink | Comment (0)
Chuyện đời

Poker và bài học rút ra cho kinh doanh

03/11/2016 – 8:07 am

Xem lại trận đấu poker tranh vô địch giải WSOP giữa Qui Nguyen và Gordon Vayo quá nhiều cảm xúc. Rút ra được mấy điều mà khi chơi poker có thể áp dụng được trong cuộc sống và công việc kinh doanh: read more »

Tags , , , | Permalink | Comment (0)
Chuyện nghề

Chiến lược thả con săn sắt, bắt con cá rô

03/06/2014 – 10:40 am

Hôm nay trên đường đi làm về, thấy cửa hàng của Thegioididong.com (TGDĐ) treo cái biển rất to ở mặt tiền cửa hàng: “Thẻ cào – Thẻ game rẻ nhất thị trường (100.000đ) – 95.000đ” (như hình)

thecaotgdd

Ai đã từng kinh doanh thẻ cào điện thoại thì đều biết rằng thẻ giấy được chiết khấu 5% là mức có thể nói là cao nhất rồi. Như vậy có nghĩa là TGDĐ hầu như bán nguyên giá vốn nhập vào. Họ làm vậy được gì? Lãi ở đâu?

Thực chất, xin được võ đoán đây là 1 chiêu trong kinh doanh, gọi là chiến lược “thả con săn sắt, bắt con cá rô” – nghĩa là chấp nhận hi sinh món lợi nhỏ để thu về món lợi lớn hơn. read more »

Tags , | Permalink | Comment (0)
Chuyện nghề

Ăn cỗ đi trước, lội nước theo sau và chiến thuật Follower

15/04/2013 – 8:57 am

follower

Hôm rồi, mình lái xe qua đoạn đường bị đọng nước do đêm qua trời mưa. Chiếc taxi đi đằng sau mình chẳng biết đang chở bà bầu đau đẻ hay sao mà còi inh ỏi xin vượt. Mình đành né sang để cho chú ấy vượt. Đi được một đoạn thì “ụp”, bánh trước của xe taxi bị thụt xuống miệng cống bị mất nắp. Hú hồn may mình đi sau, nếu không có khi xe mình đã chịu số phận như chiếc taxi kia. Cũng khổ cho chú taxi đen đủi.

“Ăn cỗ đi trước, lội nước theo sau” là câu mà cha ông ta đúc kết và truyền lại cho đời sau. Thật đúng quá!

Đi ăn cỗ mà đi sau thì chỉ có gặm xương vì cỗ chỉ có xuất, có phần, đến sau sẽ bị người đến trước ăn mất phần ngon. read more »

Tags , , | Permalink | Comment (1)
Chuyện nghề

Loss Leader và chiến lược khôn ngoan của người Mỹ

08/04/2013 – 4:15 pm

Sáng nay dậy đi làm, vào nhà vệ sinh để cạo râu nhưng lưỡi dao cạo Gillette đã cùn, tìm lưỡi mới trong tủ để thay nhưng hết sạch. Lại phải chạy xuống siêu thị gần nhà mua. Đù má!!! Lưỡi đắt thật đấy, 180k cho 4 lưỡi kép, mà mình thì mỗi lưỡi dùng được 1 tháng, trong khi cái cán dao mua có hơn 70k, dùng 2 năm rồi chưa hỏng. Ngẫm mới thấy bọn Mẽo này cũng khôn phết, làm cái cán dao rõ đẹp, rõ bền, bán rõ rẻ để mình dùng lâu hỏng và cứ thế hàng tháng phải mua lưỡi cạo của nó với giá khá cao (dùng lưỡi hãng khác lắp không vừa). Đúng là làm gì nó cũng có chiến lược cả.

Điểm qua thì thấy có các case study sau cũng áp dụng chiến lược này. Trong kinh doanh gọi đó là chiến lược Loss Leader.

loss leader

I. Case study 1: Sony và máy PS3

– Giá thành sản xuất của máy PS3: $250
– Giá bán ra cho người dùng: $200
– Trong 1 năm, họ bán được 6 triệu máy
=> Mỗi máy lỗ $50 -> 6M máy lỗ $300M

Oh, Sony đi buôn ngược à? Không! Đây là cách họ làm: read more »

Tags , , | Permalink | Comments (2)